如何與腳輪經銷商建立長久合作（zuò）關係-東莞91N（xìn）腳輪有限公司

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如（rú）何與腳輪經銷商建立長久合作關係

一、了解：
由於各地（dì）的具體情況不（bú）同,因此全國各地的腳輪經銷（xiāo）商都有其不同的特點,有（yǒu）的擅長做批發、零售（shòu）,有的擅長做項目,不同（tóng）的經銷商各有不同的特長和優點。因此（cǐ）我們在針對不同的腳輪經（jīng）銷商就需要首先分析其不（bú）同的（de）特點,分析其不同的產品（pǐn）、不同的客戶,然後找到（dào）最（zuì）有效的方法。

二、規範（fàn）：
掌握（wò）了腳輪經銷商的特點，我們就（jiù）要對症下藥，隻有這（zhè）樣才能最大限度地利用（yòng）好經銷商的各種資源,使我們的產品在經（jīng）銷商的（de）眾多品牌中始終處在最優勢的（de）地位！這樣才（cái）能保障我們的利益是最（zuì）大化的。
我們與腳輪經銷商合作,不僅僅隻（zhī）是簡單的買賣關係,更重要的是我們的企業文（wén）化、思想、理念、價值觀等,將輸送給經銷商。有（yǒu）句話說得好,“要想征服一個人,必須先思想上征服他”。

三、激勵：
我們讓一個腳輪經銷商成功地納入了我們的軌道,我們（men）是不是就可以不用再（zài）管了？不是,這還隻是個（gè）開始。一個好的經銷商是離不開生產廠家的大力（lì）配合與支（zhī）持。但廠家的配合與支持不是無（wú）條件的,正如權利和義務一樣,它是互動的（de）。生產廠家在大力配合、支持腳輪經銷商的同時必須也要給腳輪經銷商一定的壓力,沒有壓力就沒（méi）有動力（lì）,沒有動（dòng）力就絕不會有好的發展。隻（zhī）有這樣才能激發經銷商的全部能量和潛能（néng）,從而使我們產品在（zài）市場競爭（zhēng）中始終處於最有利的位置。

四、互信、攜手共（gòng）同發展：

要想培（péi）養一個合格的、甚（shèn）至是（shì）優秀的腳輪經銷商,我們與經銷商之間必須要互相（xiàng）信任。隻有互相信任,我們雙方才有可（kě）能密切配合、密切協（xié）作,才能把我們的業務做大做強。據我了解,現在許多腳輪經銷商手中（zhōng）都或多或少都有些項目在做,但是我（wǒ）們並沒有完全了解到這些（xiē）信息,我認為（wéi）是就（jiù）是我們（men）與經銷商之間（jiān）還沒有完全達到互信,所以他們不願意（yì）將這些信（xìn）息告訴我們。我認為我們不能一味地（dì）全歸罪於腳輪經銷商的不（bú）信任,我們需要先檢討自己的言行是否讓經銷商有（yǒu）安全（quán）感？所以（yǐ）我們在這方麵必須和腳輪（lún）經銷（xiāo）商溝（gōu）通好,讓其對你產（chǎn）生信任（rèn）感（gǎn）,這樣他們就願意經自己的信息與困惑告訴我們,我們才能走進他們的內心世界,獲取他們的信任,為咱共（gòng）同合作（zuò）、決問題打下（xià）結實基（jī）礎。

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