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如(rú)何與腳輪經銷商建立長久合作關係


一、了解:
    由於各地(dì)的具體情況不(bú)同,因此全國各地的腳輪經銷(xiāo)商都有其不同的特點,有(yǒu)的擅長做批發、零售(shòu),有的擅長做項目,不同(tóng)的經銷商各有不同的特長和優點。因此(cǐ)我們在針對不同的腳輪經(jīng)銷商就需要首先分析其不(bú)同的(de)特點,分析其不同的產品(pǐn)、不同的客戶,然後找到(dào)最(zuì)有效的方法。

二、規範(fàn):
    掌握(wò)了腳輪經銷商的特點,我們就(jiù)要對症下藥,隻有這(zhè)樣才能最大限度地利用(yòng)好經銷商的各種資源,使我們的產品在經(jīng)銷商的(de)眾多品牌中始終處在最優勢的(de)地位!這樣才(cái)能保障我們的利益是最(zuì)大化的。
 我們與腳輪經銷商合作,不僅僅隻(zhī)是簡單的買賣關係,更重要的是我們的企業文(wén)化、思想、理念、價值觀等,將輸送給經銷商。有(yǒu)句話說得好,“要想征服一個人,必須先思想上征服他”。 

三、激勵:
    我們讓一個腳輪經銷商成功地納入了我們的軌道,我們(men)是不是就可以不用再(zài)管了?不是,這還隻是個(gè)開始。一個好的經銷商是離不開生產廠家的大力(lì)配合與支(zhī)持。但廠家的配合與支持不是無(wú)條件的,正如權利和義務一樣,它是互動的(de)。生產廠家在大力配合、支持腳輪經銷商的同時必須也要給腳輪經銷商一定的壓力,沒有壓力就沒(méi)有動力(lì),沒有動(dòng)力就絕不會有好的發展。隻(zhī)有這樣才能激發經銷商的全部能量和潛能(néng),從而使我們產品在(zài)市場競爭(zhēng)中始終處於最有利的位置。


四、互信、攜手共(gòng)同發展:

    要想培(péi)養一個合格的、甚(shèn)至是(shì)優秀的腳輪經銷商,我們與經銷商之間必須要互相(xiàng)信任。隻有互相信任,我們雙方才有可(kě)能密切配合、密切協(xié)作,才能把我們的業務做大做強。據我了解,現在許多腳輪經銷商手中(zhōng)都或多或少都有些項目在做,但是我(wǒ)們並沒有完全了解到這些(xiē)信息,我認為(wéi)是就(jiù)是我們(men)與經銷商之間(jiān)還沒有完全達到互信,所以他們不願意(yì)將這些信(xìn)息告訴我們。我認為我們不能一味地(dì)全歸罪於腳輪經銷商的不(bú)信任,我們需要先檢討自己的言行是否讓經銷商有(yǒu)安全(quán)感?所以(yǐ)我們在這方麵必須和腳輪(lún)經銷(xiāo)商溝(gōu)通好,讓其對你產(chǎn)生信任(rèn)感(gǎn),這樣他們就願意經自己的信息與困惑告訴我們,我們才能走進他們的內心世界,獲取他們的信任,為咱共(gòng)同合作(zuò)、決問題打下(xià)結實基(jī)礎。

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