利（lì）用產品知識幫助腳（jiǎo）輪銷售人員完成合作（zuò）
腳輪產品知識對於一個銷售產品的人來說，與其談是一種隻是，不如（rú）說（shuō）是一（yī）種技能。隻是是存在腦子裏的東西，而技能卻（què）是（shì）銷售（shòu）產品人的個（gè）人能力，最重要的是將（jiāng）學到的腳輪（lún）知識變成打動（dòng）客戶的一項技能。
把腳輪的產品知識運用到與客戶交談中去是（shì）每一個銷售產品人員的入門必修課（kè），更是基本功，所以希望在學校腳（jiǎo）輪產品知識或者在其它技能知識時，應主動去吸收攝取，而不是被動的去聽，更多時候應該（gāi）是把吸取（qǔ）到的東西用嘴講出來。
很（hěn）多人認（rèn）為，腳輪產品知識（shí）隻不過是基礎知識，在實戰銷售中沒有什麽真正的實（shí）際意義；但事實調查發現（xiàn），有百分（fèn）之九十以（yǐ）上表現欠佳的銷售人員，往往與不能夠（gòu）有（yǒu）效、準確的介紹產（chǎn）品有密（mì）切關係，所（suǒ）以無論在什麽時候、什麽地點還是學習的是腳輪知識，或者（zhě）是其它方（fāng）麵的技（jì）能知識（shí），都應該（gāi）認真從（cóng）細節去了解、掌握，你才能在應對客戶時從容不迫、有條有理！
常見（jiàn）腳輪銷售人員所遇到的問題：
1、介紹產品知識像背書，缺（quē）乏生動性，是客戶覺得反感；
2、不能（néng）在極短時間內引起客戶（hù）興趣，喪失機會；
3、產品知識僅停留在知識層麵，不能融會貫通；
4、國語自以為是（shì），不能把握客戶的理解（jiě）狀況；
5、缺乏語言修煉、隻有（yǒu）自己明白（bái）、別人都不明白；
6、缺乏嚴謹的專業性，過分依賴關係，客戶信任（rèn）感極差；
腳輪銷售員（yuán）如（rú）何運用產品知（zhī）識：
應該對腳輪產品知識有著特殊獨到的見解，能夠舉一反三（sān），融會貫通；往往優秀的腳輪銷售員（yuán）在介紹產品時能夠用生動（dòng）的語言介紹產品，吸引客戶（hù），抓住客戶來實現交易，在銷售中把學到的（de）腳輪知識發揮的淋漓盡致；
與工（gōng）程技術人員談（tán）腳輪：
在這（zhè）個時候你一定要是一個具備專業知識的人，從（cóng）腳輪產品的發（fā）展方向、行業競爭者的構成、可能的技術創新、行業的規定、行（háng）業內的關鍵（jiàn）人員等，懂得這些是取信於人的工具，也可（kě）以預防銷售人員（yuán）犯愚蠢的錯（cuò）誤。因為你的專業，使他們對（duì）你信任，對你的產品寄予（yǔ）安全感，甚至於因為采用你介紹的產品會給他帶（dài）來很高的利益回報。
與采購人員交流（liú）腳輪產（chǎn）品：
如果是與這類（lèi）人交談腳（jiǎo）輪，那麽你就（jiù）要學會發現潛意識的價值觀，這時腳輪（lún）知識在裏麵（miàn）會發生更（gèng）大作用，讓他感（gǎn）到（dào）你介紹的腳輪知識能夠為他創造利益。因（yīn）為（wéi）你介紹的產（chǎn）品能夠取得上司的信任，甚至可（kě）以提升機會（huì）、還可以爭取到（dào）自己的利益（yì）。
與老板交談腳輪（lún）產品（pǐn）：
與公（gōng）司決策人交談腳輪，更要運用到你的專業知識來吸引老板，因為你不單是想給他介紹產品，你更重要的是給他們爭取（qǔ）更大的競爭（zhēng）力和利益的。
無論是與這家公司的技術員（yuán）、采購員、還是老板都說明腳輪產品（pǐn）知識的重要（yào）性，與他們能夠想要有良好的關係都是建立在你介紹的腳輪（lún）知識能對他們帶來實（shí）際利益（yì），所以要想抓住客戶首先就要先豐富自（zì）我（wǒ）；這樣才能在你接下來無（wú）論是在什麽場合（hé）都能夠（gòu）做到遊刃有餘，而能（néng）夠做（zuò）到這樣的效果除了人（rén）際交往因素在裏（lǐ）麵外，腳輪的知識理解是不可被忽略的。
